Воронка продаж через сайт в 2022 году

Сайт = Конвертер

Любой бизнес имеет свою логическую цепочку и структуру, которая закрывает потребности клиента, что в конечном счете приводит к продаже.

* – помечены коммерческие разделы.

Структура сайта химчистки следующая:

• Главная *
• Услуги * ( пример Химчистка одежды, химчистка ковров и т д)
• Карточки услуг * ( пример химчистка пиджака, химчистка куртки и т д )
• Дополнительные страницы ( контакты, о нас и т д )

Каждая страница имеет свою структуру и по своему конвертирует посетителя в покупателя. На коммерческие разделы приходит трафик извне и именно эти страницы закрывают клиента на заявку.

Важно осознавать, какой бы крутой и качественный не был сайт без трафика ( рекламы ) он продаж приносить не будет.

Структура данного сайта разрабатывалась не сразу. То что я описываю здесь – эпилог, который актуальный на данный момент, а сайт это инструмент, который может быть доработан в любой момент.

Трафик = Реклама

После разработки сайта владельцы сайтов задумываются о рекламе и перед ними стоит выбор – в какую сторону двинуться.

Контекстная реклама 

• Реклама на поиске
• РСЯ
• Баннеры

SEO продвижение

• По позициям
• По трафику

И в зависимости от специализации человека к которому обратился владелец сайта и будет направлен выбор.

В идеале когда владелец сайта обращается в компанию которая занимается всем комплексом, в таком случае шансы на успех гораздо выше. Из дальнейшей статьи вы узнаете почему…

Как устроена поисковая выдача

Скриншот поисковой выдачи отображенный слева может показаться вам слегка запутанным, но я постараюсь объяснить в чем вся соль:

1 что мы видим в 1 экране после того как вбиваем поисковый запрос – “Химчистка” – это сервис Яндекс-Бизнес. Он же относится к сервисам Яндекс-Кондунщики.

Так называемые сервисы которые должны помочь пользователю принять решение.

В целом это так и есть, но, все эти удобные сервисы не выпускают трафик за пределы свой архитектуры ( матрицы ).

Те компании которые находятся в пределах 1 экрана – получают больше всего переходов. Чем ниже наш сайт находится – тем меньше трафика достается нам.

• Красной обводкой я пометил все сервисы Яндекса
• Синей обводкой я пометил сайта агрегаторы
• Зеленый фон – Контексная реклама
• Фиолетовый – SEO выдача

По статистике первых 4 позиции что есть в зоне видимости 1 экрана отнимают почти весь трафик.